Viele Mittelständler haben eine schöne Website und wundern sich trotzdem, warum darüber kaum Aufträge kommen. Der Grund ist oft einfach: Die Seite ist als Prospekt gebaut. Sie informiert über Leistungen, Standorte und Geschichte, führt aber niemanden zur nächsten Handlung. Im Einkauf sieht das so aus: Jemand sucht abends nach Lieferanten, landet auf eurer Seite und findet keinen klaren Anfrageweg. Kein passendes Formular, keine Orientierung, was er als Nächstes tun soll. Also fragt er beim Wettbewerber an. Davon erfahrt ihr nie. Ein Vertriebskanal funktioniert anders. Er erzeugt Anfragen und qualifiziert sie gleich mit, etwa über gezielte Fragen zu Bedarf, Menge oder Zeitrahmen. So landet im Vertrieb weniger Streuverlust und mehr Substanz. Unsere Empfehlung: Messt eure Website an qualifizierten Anfragen, nicht an Klicks oder Besucherzahlen. Abbi erklärt das Thema im Video in 30 Sekunden. Woran messt ihr heute den Erfolg eurer Website?
Was Abbi sagt
Eure Website ist ein Prospekt? Dann verschenkt ihr Aufträge. Ein Prospekt informiert, ein Vertriebskanal erzeugt und qualifiziert Anfragen. Ein Einkäufer sucht abends Lieferanten und findet keinen klaren Anfrageweg. Also fragt er beim Wettbewerber an. Messt eure Website an qualifizierten Anfragen, nicht an Klicks. Mehr Einordnung auf abbattista.de!
