In vielen Geschäftsführungsrunden laufen zwei Berichte nebeneinander: Marketing präsentiert Reichweite und Klicks, der Vertrieb präsentiert Abschlüsse. Beide Zahlen stimmen. Nur verbindet sie niemand. Die Folge: Budgets werden nach Gefühl und Gewohnheit verteilt, nicht danach, welcher Kanal tatsächlich Aufträge bringt. Kanäle mit vielen Klicks wirken erfolgreich, auch wenn kaum Umsatz entsteht. Andere, die leise verkaufen, werden gekürzt. Das Problem sind selten fehlende Daten, sondern getrennte Systeme. Kampagnendaten liegen im Werbetool, Leads im CRM, Umsätze im ERP. Unsere Empfehlung: Verknüpft eure Kampagnendaten mit dem CRM, bevor ihr das nächste Budget verteilt. Ein individuelles Dashboard, das Kampagnen, CRM und Umsatz nach euren Abläufen zusammenführt, zeigt, welcher Euro wirklich verkauft. Abbi erklärt das Thema im Video in 30 Sekunden. Wie entscheidet ihr heute, welcher Kanal mehr Budget bekommt?
Was Abbi sagt
Welcher Marketing-Euro bringt euch wirklich Aufträge? Marketing meldet Klicks, der Vertrieb meldet Abschlüsse – aber niemand verbindet beides. So wird Budget nach Gefühl verteilt, nicht nach Umsatz. Ein Dashboard, das Kampagnen, CRM und Umsatz zusammenführt, zeigt, welcher Kanal wirklich verkauft. Verknüpft eure Kampagnendaten mit dem CRM, bevor ihr das nächste Budget verteilt. Lasst uns sprechen: Erstgespräch auf abbattista.de!
